诸葛瑾是诸葛亮一母同胞的长兄，一直为东吴的孙权效力。当诸葛亮为了联合抗曹而离开刘备，独自来到东吴时，东吴军事统帅?瑜发现了诸葛亮的卓越才能，有意将其延揽，为东吴效力。但当诸葛瑾受命以手足之情去劝说诸葛亮来投时，却遭到了失败……
诸葛瑾为什么没能说服诸葛亮同为东吴效力?
——对等立场反制策略
诸葛亮来到东吴后，凭一人之力，舌战群儒，说服了孙权同意联合刘备一起抗曹。周瑜从鄱阳湖练兵回来后，从多个渠道了解到了诸葛亮的杰出才能。出于对东吴的无限忠诚和高度负责，周瑜觉得，尽管诸葛亮现在能够为抗曹提供有力的支撑，但从长远来看，他的存在必定能够辅助刘备兴旺发达，从而影响到东吴的发展。周瑜权衡再三，决定要及早?诸葛亮除去。此时，周瑜的好友鲁肃出了一个更好的主意，那就是劝说诸葛亮放弃刘备，加入东吴的阵营。
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诸葛瑾以为兄弟被自己打动了，甚至都不用自己直接提出明确的请求了，连忙说：“快说来听听。”诸葛亮说：“我和兄长都是汉室之臣。现在刘皇叔是中山靖王之后，汉景帝玄孙。如果兄长能够放弃东吴，和我一起侍奉刘皇叔。这就是全忠了。而咱们父母坟茔都在北方，如果兄长和我一起回归江北，那么早晚祭祀拜扫，也就很方便了。这就是全孝了。全忠全孝，兄弟俩还能朝夕共处，您意下如何呢?”
诸葛瑾一听，心里凉了半截，充满了遗憾，顿时陷入了两难的境地。他本来是来劝诸葛亮归附东吴的，现在却?诸葛亮抢了主动权，反将一军。对等立场就是这样。如果诸葛瑾率先提出来，诸葛亮就很难加以拒绝。同样，当诸葛亮率先提出来，诸葛瑾也是很难加以拒绝。既然如此，诸葛瑾还能说什么呢?只能是默然无语。而且从表面来看，理亏的还是诸葛瑾，因为他没法为了兄弟之情放弃君臣之义。最终的结果只能是各安现状。对诸葛亮来说，他所面临的两难境地被完全打破，他所期望的两全目的完全达到。当你和说服对象处于“对等立场”时，要牢牢记住：对方可以用来说服你的任何理由、手段，都可以被你用于反制。而在使用的时候?要把握的要点是：瞅准时机，及早使用。