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这就相当于去买路由器，2公里外就搜到了满格信号，进到店内，老板从鱼缸里拿出了一个其貌不扬的无线路由器。随即决定不管有多丑，就是它了。这比直观展示有用的多。
黄承彦是一个好产品经理，因为他的目的在于：把丑女儿嫁出去，而不是把女儿养漂亮。黄承彦是一个隐士，深知诸葛亮的需求，让其从最好的角度认知他女儿，而不是他本人;黄承彦是一个智者，他成功把女儿嫁给诸葛亮之后，并没有想抬高自己的女儿，而是让自己的女儿抬高诸葛亮。总结一下，黄承彦的销售"坏"产品高明之处，是以销售为目的、满足人性的渴求、把产品最核心的价值展示出来。