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招降纳叛――秦穆公知耻图强招贤纳士

公元前675年，宣公即位。宣公在位12年，除了宣公四年，在河阳这个地方和晋国打过一次胜仗，在渭水之南修建了主祭青帝的密之外，再没有建立什么 值得可记叙的功勋。公元前664年，宣公去世。宣公共有九个儿子，但却没有一个继位，大概他的这九个儿子的才能还不足以担当国君的重任，所以秦人就按照其 “兄终弟及”、“择勇者而立之”的君嗣制度，立了宣公的弟弟成公为国君。
不过，这位成公在位时间也很短，当了四年国君就去世了。成公政绩平平，他的七个儿子也乏善可陈，于是秦人就拥立了成公的弟弟任好为国君。

任好就是 秦穆公。秦穆公于公元前659年即位，公元前621年去世，共在位39年。秦穆公即位时的秦国，虽然已经位列诸侯，但关东华夏各诸侯国还仍然把 秦国看做“戎狄”之邦，都不愿意与秦交往，秦穆公于是就学习中原诸侯国国君“尚贤”的做法，举贤任能，不分国别、族别，广招天下人才。

说起举贤任能，这并不是秦国所独有的，可以说是当时所有诸侯国国君的基本人才政策。不过，和其他诸侯国相比，秦穆公招纳选拔人才的标准和方法有许多特点和过人之处。

秦穆公的过人之处，最为有名的是一则与九方皋相马有关的故事。据说伯乐曾经为秦穆公管理过马匹。有一天，秦穆公让伯乐的儿子给他寻找一匹千里马，伯乐说 自己的儿子本领很低，不能担当起挑选千里马的重任，而自己的好朋友九方皋是个相马的奇才，如果任用九方皋，他一定会不辱使命。秦穆公接受伯乐的举荐，召见 九方皋，让他去寻找千里马。过了几个月，九方皋向秦穆公报告说，他在沙邱附近找到了一匹黄色的公马，是一匹能跑千里的好马。秦穆公一听很高兴，就马上派人 从沙邱牵回这匹马。令秦穆公万万没想到的是，牵回来的却是一匹黑色的骒马。穆公很不高兴，对伯乐说，你推荐的九方皋连马的颜色、公母都分不清，怎么能说他 相马的本领比你还高呢？伯乐说，这正是他比我高明的地方啊！他相马，观察的是马的重要部位和奔驰能力，至于马的颜色、雌雄，他是从来不大注意的。穆公又让 伯乐亲自看了这匹马，果然是一匹天下罕见的千里马。

具体到用人，秦穆公的标准和伯乐、九方皋的极为相似，比如对于丕（pī）豹、由余的任用就是如此。

丕豹是晋国的一员有勇有谋的猛将，他的父亲丕郑曾经是晋献公身边的一位大臣，晋献公死后，丕郑因为参加过废立君主的政治活动，被继位的晋惠公所杀。丕豹 非常愤怒，一气之下就投奔了秦国。丕豹刚刚投奔秦国的时候，报仇的愿望非常迫切，就建议秦穆公趁晋国内乱之机攻打晋国，并且主动请缨，愿意亲自领兵作战。 秦穆公非常理解丕豹的心情，但他在分析了秦晋两国的具体情况之后，认为现在攻打晋国时机还不成熟，所以没有采纳丕豹的建议，但是，秦穆公还是接纳了丕豹， 并且委其以重任。公元前647年，晋国发生了大饥荒，要向秦国借粮，丕豹不但不同意借粮，而且建议兴兵伐晋。可是，秦穆公却没有采纳丕豹的建议，而是听从 百里奚等人的建议，把粮食借给晋国。穆公十四年，秦国发生粮荒，秦穆公派人去晋国借粮，没想到晋惠公不但不借，反而亲自带兵攻打秦国。这时，秦穆公就利用 丕豹为父报仇的愤怒心情和英勇善战的特长，任命他为将，领军迎敌，结果丕豹在韩原一战中将晋军打得大败，生擒了晋惠公。

再说由余的归 秦。秦穆公之时，今天的陕甘宁一带，生活着许多戎狄的部落和小国，这些戎族部落常常突袭秦国的边地，抢掠粮食、牲畜，掳夺子女，给秦人造成很大的苦难。当 时，西戎诸部落中较强的是绵诸戎（在今甘肃省天水市东）、义渠戎（在今甘肃省宁县北）和大荔戎（今陕西省大荔县东）。其中，绵诸戎王的住地和秦国的疆土相 接。绵诸王听说秦穆公打败了晋国军队，准备向西扩展，进攻他们，心里非常恐慌，就派了“贤人”由余出使秦国打探虚实，了解情况。

由余 的祖先原来是晋国人，因为躲避战乱才逃到西戎。由余投奔绵诸戎后，做了很多让绵诸戎人敬佩的事，深得其部落首领的信任。由余来到秦国后，秦穆公为了显示秦 的强盛，不但以隆重的礼节接待由余，而且向他展示秦国壮丽的宫室和丰裕的积储。不料，由余却对此却并不欣赏，而且说：“这些宫室积蓄，如果是让鬼神营造， 那么就使鬼神劳累了；如果是让百姓营造的，那么也使百姓受苦了。”秦穆公听了由余的话，觉得很奇怪，于是就反问道：“中原各国借助诗书礼乐和法律处理政 务，还不时地出现祸乱呢，现在戎族没有这些，用什么来治理国家，岂不很困难吗！”由余笑着说：“这些正是中原各国发生祸乱的根源所在。上古圣人黄帝创造了 礼乐法度，并亲自带头贯彻执行，也只是实现了小的太平。到了后代，君主们一天比一天骄奢淫逸，依仗着法律制度的威严来要求和监督民众，民众感到疲惫了就怨 恨君上，要求实行仁义。上下互相怨恨，篡夺屠杀，甚至灭绝家族，都是由于礼乐法度这些东西啊。而戎族却不是这样。在上位者怀着淳厚的仁德来对待下面的臣 民，臣民满怀忠信来侍奉君上，整个国家的政事就像一个人支配自己的身体一样，无须了解什么治理的方法，这才真正是圣人治理国家啊。”秦穆公没想到由余会说 出这样有见地的话来，一时无言以对。

退朝之后，秦穆公对西戎能有由余这样 出类拔萃的人才既惊叹又犯愁，于是就思谋着想个什么办法把由 余这个人才“挖”过来。这时，有个名叫王廖（liào）的内史看出了穆公的心思，就出了一个离间计。他让穆公先派人把夸奖由余的话传给戎王，又在由余离开 秦国回归西戎的时候，千方百计拖住由余，不让他按时回去，这样一来，戎王就会对由余产生怀疑。此外，他还让秦穆公挑选了16名年青貌美、能歌善舞的歌妓送 给戎王，让戎王沉溺在酒色歌舞之中。秦穆公听从了王廖的建议，在由余应当归去的日子里，用各种借口把他留在秦国，三天两头请由余喝酒，在喝酒时议论天下形 势，从由余那儿把戎地的地形和兵力情况了解得一清二楚；戎王接受穆公送的歌妓以后非常喜爱迷恋，整整一年不曾迁徙，牛马死了一半也不管。这时候，秦国才让 由余回国。由余回到西戎国之后，把他在秦国的所见所闻，还有秦国对于西戎的威胁，多次说给戎王，要戎王提高警惕。可是，戎王这时已经对他产生了怀疑，不但 不听由余劝告，反而嫌他多事，竟然放出话来，说是由余如果再嗦，就要用乱箭射死他。戎王把话说到这个份上，由余感到再在戎族部落待下去实在是没什么意 思，恰巧这时穆公又多次派人秘密邀请由余。于是他便离开戎王，投奔了秦国。